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立磨工艺矿渣微粉厂@广西百色碎石生产线

时间:2015-07-14 16:32 点击:

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立磨工艺矿渣微粉厂销售谈判所要注意的问题发布日期:2012-4-19商务谈判的语言技巧!  商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。  1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。在谈判中旗开得胜  谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。黎明销售谈判(powersalesnegotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。实际上,正是这种本领决定了一个人能否成为黎明销售谈判高手。跟下棋一样,运用黎明销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于,谈判时对方不知道这些规则,只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势,将死对方,用在销售上就是要买方下单。1、开局:为成功布局;2、中局:保持优势;3、终局:赢得忠诚销售谈判的主要原则  谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题,你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显,许多其他因素对买方也很重要,例如产品或服务的质量,按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺,过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了,但如果买方觉得你击败了他,你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方,让他也有谈判赢了的感觉。谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中,各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说,谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事,这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中,去赢得对方的信赖,继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性,加之游戏能允许的手段性,谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手,取得胜利,这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假,真假相参,难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。反击式破碎机山东黎明建设机械有限公司山东黎明建设机械有限公司成立于年,位于临沂市国家级经济开发区北区,是一家集碎石机械耐磨材料研发制造销售服务为一体的高新技术企业。公司成立十多年来秉承“诚信务实创新发展”的企业精神,经过不懈努力。迅速发展为碎石机械耐磨材料重要的生产和出口基地。目前公司的主导产品有系列颚式碎石机,系列反击式碎石机,系列圆锥式碎石机,系列强击式碎石机,系列细碎机,系列辊压式碎石机,系列给料机,系列振动筛,系列皮带输送机等。可广泛适用于矿山建材冶金路桥能源等领域。。立磨工艺矿渣微粉厂,免费点击客服获得最新价格!哈尔滨市碎石机经销处哈尔滨市哈大起重机设备配件经销处哈尔滨市哈大起重机设备配件经销处主要经营等产品。作为经营的企业,我们始终坚持诚信和让利于客户,坚持用自己的服务去打动客户。我们公司是在哈尔滨市,如果有哈尔滨市的朋友欢迎来我公司参观指导工作,具体的地址是大庆路头道街一号。您如果对我们的产品感兴趣的话,也可以直接在线提交采购信息我们会及时跟您联系。。
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